企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
大部分润滑油代理经销商很头疼的是缺乏真正的销售员,如果润滑油厂商希望代理经销商大力销售自己的产品,特别是新产品,就要帮助他们培训销售员,因此帝航润滑油商学院应运而生,根据不同的代理商的情况和销售额,制定不同的培训任务和计划,以此来帮助代理商可以更好的开展业务和开拓市场。
原因如下:1、许多润滑油代理经销商没有培训员工的意识,也很少有时间传授销售技巧,对培训销售员的态度基本是:说起来重要,做起来次要,润滑油厂家,忙起来不要。
2、销售时倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后,销售员应该采取措施,为销售员提供必要的培训,不仅要让他们了解自家的产品,还要让他们掌握必要的、基本的油品知识。
3、厂商的销售员如果能和润滑油代理经销商的销售员交朋友,厂商的销售员要创造机会,和经销商的手下接触,除了在业务上给他们必要的培训外,还要在感情上进行投入。
来自吉林省长春地区的鲁经理,经过几个月的对帝航润滑油厂家考察,成功与厂家签订诸城区域润滑油代理,成为帝航润滑油的一员,在润滑油市场上扩大一块版图,把润滑油产品引入诸城地区,为广大的车主带来更***的养护。
长春地区汽车后市场这几年得到长远的进步,润滑油市场也跟随汽车后市场发展得到长远的进步,鲁经理也看到润滑油市场的前景,同时看到厂家的品牌推广力度大,才决定成为帝航润滑油代理。借助润滑油厂家的整体的推广的发展渠道,品牌推广,加快自身的发展,提升自己在当地的品牌影响力。
于此同时,帝航润滑油销售总监吴总介绍了帝航品牌历年的发展之路,在2018年帝航石化入选品牌成长计划并得到影视明星于荣光***,得到了行业和社会的认可,帝航润滑油正在一步步成为润滑油行业的品牌
帝航润滑油自成立以来已经形成帝航特色的销售,服务,市场,营销等厂家体系,为客户提供***的技术与服务,我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品,不断提升市场竞争力,打造润滑油品牌,真正的实现车行万里,有车就有帝航润滑油。
通常情况下,润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标,但不论是处于哪个阶段,铺货目标的制定必须考虑两个因素:零售商总数以及目标铺点。
零售商总数:根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型,再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。
目标铺点:目标铺点一般不会等同于零售商总数,因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如,在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点,对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。
润滑油代理还有值得注意的一点是,在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上,汽车润滑油厂家,以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.
尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中,不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准,车用润滑油厂家,但是必须要懂得,不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同,在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商,越是铺货的重点客户。
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